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90后的創(chuàng)業(yè)之路：6個(gè)月的創(chuàng)業(yè)之旅，我是怎么過(guò)來(lái)的
在如今的創(chuàng)業(yè)熱潮中，不知有多少人死在了這條路上，直到現(xiàn)在，政府一句大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，不知有多少人走上了這條創(chuàng)業(yè)的不歸路。
其實(shí)寫(xiě)這條文章，主要是想講訴我的坑爹創(chuàng)業(yè)之路。
那一年，我拒絕我父親給我描繪的藍(lán)圖，毅然一個(gè)人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，追求我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我家本實(shí)業(yè)出身，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我知道的很多，但是理解的很少。為了能夠快速了解互聯(lián)網(wǎng)，奔波各種活動(dòng)，網(wǎng)上查看各種成功案例，思考各種竅門(mén)，研究各種偏門(mén)。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和參加各種互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，我找到了我的兩個(gè)合伙人，我們?nèi)齻�(gè)人在天臺(tái)想象未來(lái)的無(wú)限美好，討論著將來(lái)，相互稱(chēng)對(duì)方CEO，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，各種吹牛逼，喝的爛醉如泥。
第一個(gè)月，做什么項(xiàng)目和尋找融資
一開(kāi)始我們有考慮做夜宵類(lèi)的項(xiàng)目，主要是解決那塊晚上想吃夜宵的人群。后來(lái)發(fā)現(xiàn)成本太大，擔(dān)心我們目前手中資金熬不到融資。于是我便往水果這個(gè)方向走。當(dāng)時(shí)馬云也有個(gè)水果項(xiàng)目，叫淘點(diǎn)點(diǎn)，借助在淘寶和支付寶上，大部分的流量都是通過(guò)淘寶導(dǎo)過(guò)去的。于是我們也打算往水果這個(gè)方向走。經(jīng)過(guò)我們調(diào)研，上海基本一條街有2-3家水果店，而真正盈利的也就只有那么幾個(gè)位置好的。于是我們確定往生鮮電商這個(gè)方向走。我們制定了BP，帶著我們的BP尋找各種投資人，各種投資機(jī)構(gòu)發(fā)送BP。后來(lái)，有一個(gè)投資人看中了我們BP，來(lái)與我們協(xié)商。在和投資人見(jiàn)面之前，我去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了500份的水果市場(chǎng)調(diào)研試卷，見(jiàn)面后便給投資人看。他給我們的條件就是：三個(gè)月內(nèi)，合作商鋪必須要在1000家以上，日成交量要在100單，用戶注冊(cè)在運(yùn)營(yíng)后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到注冊(cè)量5萬(wàn)，我們接受了這個(gè)條件。
第二個(gè)月，成立公司
雖然我老爸非常反對(duì)我創(chuàng)業(yè)，但還是放手讓我試一把。借著我老爸的名氣，找黑市的朋友注冊(cè)公司，選址在市區(qū)，幾千塊錢(qián)就搞定。然后在尋找辦公場(chǎng)地。緊接著就是組織架構(gòu)，招人了。我們?nèi)齻�(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)，一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，我負(fù)責(zé)戰(zhàn)略還有一些公司整體的運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榍捌谔湾X(qián)的主要是我，所以財(cái)務(wù)那塊我就找我老爸，我老爸就幫我找朋友來(lái)代理記賬，幫我們偷稅漏稅。所以我們前期就招一個(gè)HR和助理，主要來(lái)招地推團(tuán)隊(duì)和一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
第三，四個(gè)月，開(kāi)始拓展市場(chǎng)
為了能加快腳步，前期我們借助在微信端開(kāi)了一個(gè)接口，用來(lái)給商家展示�？梢宰屗麄兩碳疑蟼魃唐�，查看訂單。另外找APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)APP。找了好幾家，都是時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格又貴。后來(lái)有一家出20萬(wàn)的價(jià)格，預(yù)計(jì)在2-3個(gè)月內(nèi)完成。(產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能還有頁(yè)面都是我這邊出的)。產(chǎn)品基本那么搞定了，就開(kāi)始拓展市場(chǎng)了，瘋狂的招人，主要招銷(xiāo)售人員(因?yàn)檫@塊人員門(mén)檻低，也方便偷稅漏稅)，擬了合同，制定了話術(shù)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去線下找一個(gè)水果商鋪老板協(xié)商合作，入駐我們平臺(tái)，前期免費(fèi)幫他們銷(xiāo)售水果，后期我們按月銷(xiāo)量抽成。高峰期的時(shí)候地推團(tuán)隊(duì)達(dá)到40多人，高峰期的時(shí)候一天能談成100多家的商鋪合作。
第五個(gè)月，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)和進(jìn)入天使
當(dāng)我們APP已經(jīng)出了雛形的時(shí)候，也差不多有1000來(lái)家線下的水果店的合作�；疚覀兏采w的每條街的水果商鋪都知道我們公司，一天來(lái)兩三波人找他們合作，我們偶爾也接到投訴電話。目前有1000來(lái)家水果店鋪合作，我們便開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。一開(kāi)始的我們是讓水果店鋪老板和他們自己的員工來(lái)注冊(cè)，差不多一個(gè)星期的時(shí)間，就有2000多個(gè)注冊(cè)量。設(shè)計(jì)傳單，讓之前的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去做地推。當(dāng)時(shí)80多個(gè)地推人員，一天的成交單量才50單左右，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)錢(qián)招人來(lái)做地推，于是我便想到了刷單。在后臺(tái)開(kāi)一個(gè)虛擬店鋪，商鋪模仿其他店鋪的，每天下午開(kāi)會(huì)的時(shí)候都讓地推的團(tuán)隊(duì)每人下一單。成交量和商鋪合作的量都上去了，還差一個(gè)APP的注冊(cè)量，我沒(méi)辦法只好到淘寶買(mǎi)量，0.5元一個(gè)。就這樣，順利的騙過(guò)的投資人，資金進(jìn)入。
第六個(gè)月，關(guān)門(mén)大吉
資金進(jìn)入，我終于可以放心的休息幾天了。一切都來(lái)的太順利了，就在我享受這種安逸的生活的時(shí)候，卻不知道危機(jī)已經(jīng)來(lái)到。
投資人找到了我，他說(shuō)，你們現(xiàn)在是怎么做地推的。我說(shuō)：“和淘點(diǎn)點(diǎn)差不多，首次注冊(cè)送10元代金券，另一單補(bǔ)貼15-25元”。投資人便問(wèn)：“那這樣不就存在很多虛假單的情況，如果我是水果店老板，我再買(mǎi)一個(gè)手機(jī)，一天下十單，我就另外有200元的收入，如果是連鎖的，十家店一天就是2000”。
我心想，不會(huì)投資人發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題，想撤資了吧！可結(jié)果出乎我的意料之外，投資人又說(shuō)：“你看我們也認(rèn)識(shí)好幾個(gè)月了，也不是認(rèn)識(shí)一天兩天了。這樣，我給你20萬(wàn)作為報(bào)答。你這個(gè)項(xiàng)目我繼續(xù)投資，你幫我在一個(gè)星期內(nèi)洗錢(qián)2000萬(wàn)”。我便開(kāi)始裝傻：“我說(shuō)這2000萬(wàn)可不是什么小數(shù)目，不是說(shuō)洗就能洗的，水果本身就是薄利多銷(xiāo)，更何況，我們目前做的是本地生活類(lèi)電商”。投資人有點(diǎn)不太耐煩，便直接出底牌說(shuō)：“我知道你目前APP上的注冊(cè)量和成交量怎么來(lái)的，加上你的那個(gè)合伙人也是我侄子，你以為我真會(huì)傻了吧唧看中你們的這個(gè)破項(xiàng)目？你幫我把這事做完，錢(qián)一份不會(huì)少你的”。我無(wú)奈，只好照做。幫他洗完之后，投資人就出爾反爾的撤資了，其他兩個(gè)合伙人也不見(jiàn)蹤影，只剩下我一個(gè)人擦屁股。
幾個(gè)月之前，我們還在一起描繪藍(lán)圖，出了事之后，一個(gè)人也找不到。處理后事之后，我便回到老家休息，回想這一年來(lái)的經(jīng)歷。路邊正好傳來(lái)一片笑聲，原來(lái)是一群學(xué)生放學(xué)后的嬉戲，他們是多么的單純，曾幾何時(shí)，我也和他們一起，放學(xué)后和要好的同學(xué)一起下課，回家的路上開(kāi)著玩笑，無(wú)憂無(wú)慮，不去考慮太多，眼淚不知何時(shí)劃過(guò)臉頰。
有時(shí)候我也在想，我本是一名90后，本該在學(xué)校讀書(shū)的年紀(jì)，卻要來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)，是我頭腦簡(jiǎn)單，還是對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在真的不夠資格。
對(duì)于那些還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的90后，我只想說(shuō)一句：不要聽(tīng)風(fēng)就是雨，人間正道是滄桑。如果你有創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法的時(shí)候，請(qǐng)等你有這個(gè)資本的時(shí)候再來(lái)談創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是屌絲逆襲，那些成功的創(chuàng)業(yè)者往往都是經(jīng)過(guò)一番挫折，和多年的經(jīng)驗(yàn)才能取得成功的。
